C16 Дней до конца кампании: 17 каталога

О нас

  • Cегодня под брендом Avon выпускается самое большое количество косметических продуктов в мире.
  • Каждую секунду представители Avon во всем мире продают 4 помады.
  • Каждый час по всему миру продается 2400 продуктов серии Anew Avon.
  • Каждый 5-й аромат товары в России - Avon.
  • Фонд Avon для женщин - это самая большая корпоративная благотворительная организация в мире, которая сфокусирована на женских проблемах.

 История AVON

 AVON - мировой лидер по прямым продажам, который предлагает самый большой в мире ассортимент косметической продукции.

 

Основатель и создатель компании Avon  Дэвид Х. Макконнелл

Avon30Дэвид Х. Макконнелл предложил женщинам редкость в Америке 19-го века: шанс на финансовую независимость. В 1886 году было практически неслыханно для женщины, запустить свой собственный бизнес. Только около 5 миллионов женщин в Соединенных Штатах работали вне дома, не говоря уже о поднятии в ряды по корпоративной лестнице. Эта цифра составляла всего 20% всех женщин.

По пятам промышленной революции в США, женщины в основном ограничивались работой в сельском хозяйстве, бытовом обслуживании и производстве. Согласитесь - не совсем гламурные направления.
 Кроме того, заработные плата женщин составляли лишь малую долю мужчин.

Для многих женщин, Макконнелл радикально изменит ход  этого сценария. Человек создавший компанию для женщин был сыном ирландских иммигрантов и вырос на ферме. Тем не менее, именно этот молодой человек из сельской Нью-Йорка, дальновидный лидер десятилетия опередил свое время, и стал пионером в области расширения прав и возможностей женщин. Макконнелл, книготорговец, ставший парфюмерным предпринимателем, предложит женщинам возможность создавать и управлять своими собственными предприятиями, что позже стало известно как прямые продажи.

 

Происхождение идеи:

 Макконнелл был продавцом книг и всем своим клиенткам в качестве подарка за покупку книги Дэвид дарил маленький флакончик духов.Как продавец он сделал два важных открытия. Во-первых, он быстро заметил, что его клиенты женщины гораздо больше заинтересован в бесплатном образце духов, нежели в его книгах.Во-вторых, Макконнелл видела женщин которые с трудом сводят концы с концами,но продавцов от природы, которые бы легко общались с другим женщинам и страстно предлагали продукцию его новой парфюмерной компании.

Первые продажи Макконнелла и первый представитель :

Первым новобранцем Макконнелла в Avon (известной тогда как компания Духи Калифорнии), была миссис Олби Нью-Гемпшир. Он не только обеспечивает миссис Олби и других ранних своих представителей работой с достойным доходом, когда возможность трудоустройства для женщин были крайне ограничены, он способствовал благоприятной среде с семейным чувством. (Информационный бюллетень компании даже называли."Семейный альбом").В одном из своих регулярных писем представителей, он писал: "Ваш успех лежит в самом себе, а не во внешних условиях..."
Неудивительно, что численность представителей компании выросла до 5000 всего за 13 коротких лет.

Способность продукта и люди:

Макконнелл, его продукция и люди были одним целым в компании, и он посвятил себя обеспечению и развитию этих главных составляющих. В дополнение к воодушевлению представителей Девид всегда поощрял сотрудников компании, и всегда с  положительным духом. Он знал за столетие до того, как это стало требуемым этикетом компаний: как разумно создать программы стимулирования сотрудника и множества  консультантов, чтобы сотрудники были счастливыми, мотивированы и производительными, Макконнелл умел и понимал, как правильно сплотить войска.

Макконнелл твердо верил в потенциал людей, и старался в этом потенциальную заложить силу,возможности и в конечном итоге, успех:

    "Если мы остановимся и посмотрим в прошлое, а затем в будущее, мы увидим, что возможности растут все больше и больше каждый день, что мы снова едва начали достижения соответствующих результатов."

    - Дэвид Х. Макконнелл, основатель компании Avon.